行銷知識百科

平臺與獨立站的選擇會決定兩種完全不同的流量理解方式

2024-02-04 admin 7507 Read

要擺明壹個觀點

平臺與獨立站不是零和博弈

是可以相互依存的

是商品貨架的兩種不同表現形式

最近收到很多同學的咨詢

總能感覺出他們理解中的平臺和獨立站

是壹種對立關系

這篇文章是壹個普及性知識

盡量用最簡單的語言來表達清楚

最大的不同就是流量的來源

平臺經營的是二手流量,中間商賺差價

獨立站經營的是壹手流量,獨立引流

無論是什麽平臺

套路都差不多

大規模的燒錢廣告

擴大知名度

會帶來很大的自然流量(免費的)

然後再把這些流量賣給所有人

壹個流量賣給很多人,價高者得

這叫競價

這是壹個典型的陽謀

無解

平臺的絕大部分收入

特別是C端平臺

大部分都來自己廣告收入

占到80%左右的占比

這點大家可以參考壹個facebook或者google發布的財報

但是為什麽總會有人去投呢

肯定是有好處的

好處就是妳也能賣的掉

因為產能過剩,產品嚴重過剩

消費者都直接忽略產品介紹了

直接比價

這樣導致優先展示的產品就會獲得高的CR

出了問題

直接退款,平臺有保障

信用卡消費也有保障

paypal也是

所以,消費者選擇的並不是最好的

而是節約時間和比價的結果

另外,

消費者數量不會減少

但是消費總金額會減少

也就是消費降級

所以會導致低價的平臺獲得優先權

比如 SheIn Temu

在同類平臺中晉級

平臺的流量方式現在從廣告平臺

變成了供應商

也就是全托管模式

因為他們發現

被動讓大家加錢投廣告(難度大,因為未知)

不如來點硬的

物美價廉,平臺賺錢妳托底

交易手續費+物流費成為了核心

包括阿裏巴巴國際站的半托管模式

本質就是要多賺物流費

大家可以自己去研究下

托管模式下

會加劇價格競爭

我們很多人理解為供應鏈的管理能力

當然這個借口很好聽

也很冠冕堂皇

不過,不過不管怎麽理解

這年代好像誰不加入托管

誰就活該倒黴

誰就活該沒流量

不過,這是壹個陽謀

目前為止,唯壹能讓大家破局的

會所有希望的就是獨立站

我個人覺得2024年將會是獨立站的發展元年

今天我們不具體講獨立站的

創建,廣告,購買,私域復購

就講講為什麽會破局

首先,獨立站的獨立性

它不受任何平臺政策影響

甚至不受任何產品專利約束

這個妳知我知大家知,不說而已

其次,發貨模式

可以是自發貨

現在集運的速度很快

美國也就7天的樣子就到了

再次,售貨方式

可以是自己的供應鏈

也可以是別人的

比如,海外倉供應鏈

1688,國內淘寶,PDD,華強北,廣州櫃臺

存貨工廠等

出單就發貨

關註點在於現貨,國內時效,質量QC

更邪乎的是

如果妳想玩的過分壹點

妳可以收尾貨,二手貨

這個方面精通貨源的老板

可都是大佬啊

可千萬把人家看成撿破爛的

自己的站點自己做主

從產品,經營模式,物流模式,運營模式

都是自己的資源

並且某種程度上更加神秘

從而保證妳的生意延展性更好

朋友圈裏有壹句話

勸人從善者同樣是犯罪

深有體會

我在此處僅僅是闡述壹下自己的觀點

也許是畫地為牢

也許是醍醐灌頂

大家且行且珍惜

不做勸人向上的老師

也不做拖人下水的惡魔

我相信能看到我文章的人

在行業也有很多年了

會有自己的想法,判斷

我從事外貿行業很多年

2012年開始,

至今也有12年整的時間

沒有大富大貴,

不像圈裏人說自己買了深圳灣壹號

或者2000W的遊艇

又或者是美女陪同,夜夜笙歌

但,基本保持平穩發展

產品和服務也是受到了越來越多人

的信任和支持

在此,深表感謝